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堅持長期主義，做時間的朋友

——訪江蘇海獅機械股份有限公司董事長  陳宏

7月27-28日，以“數智領航 創新轉型”為主題的第十二屆中國輕工業信息化大會在杭州舉辦。江蘇海獅機械股份有限公司榮獲“2022年中國輕工業數字化轉型先進單位”表彰。江蘇海獅機械董事長陳宏榮獲“2022年中國輕工業數字化轉型領軍人物。”

8月9-10日，以“貫徹新時代戰略，建設輕工業強國”為主題的中國輕工業百強企業高質量發展高峰論壇在北京舉行。大會發布了中國輕工裝備制造行業五十強，海獅機械名列第13位，同時，江蘇海獅被授予“中國輕工業聯合會科學技術進步一等獎”，并榮獲2021年度中國洗滌機械行業十強企業第一名。榮譽接踵而至是對江蘇海獅機械53年耕耘深厚積淀的良好佐證。在此背景下，本刊編輯部采訪了海獅董事長陳宏。

ILD：2020年來爆發的新冠疫情嚴重影響了洗滌行業的快速發展，也給洗滌裝備制造企業帶來了全面的壓力。本次疫情對江蘇海獅機械有何影響？

陳宏：自新冠疫情爆發以來，各行各業都影響嚴重，其實不光咱們行業。但受服務業斷崖式下降的影響，公紡洗滌慘遭重創，我們無法逃避只能面對。

2020年，我們通過技術改進，承擔特種行業項目制造，基本做到了營收平衡。2021年，通過研發隔離消殺型洗衣龍、隔離式洗滌脫水機等，銷售也基本平穩。2022年上半年，上海、蘇州大面積的疫情爆發、靜默封城直接影響了公司供應鏈及營銷市場。5月，蘇州疫情稍微緩和后，我們的銷售團隊就主動出擊，各區域經理與各地辦事處密集走訪客戶，了解市場需求。6月份開始，國內外市場快速回暖，目前工廠生產全面恢復正常。

當然，疫情期間我們也在持續革新升級，對內修煉內功，降本增效，提升干部管理水平，提高職工制造技術；研發新設備的同時對產品線進行了全面優化，加大對工裝模具的開發，提高裝配效率，進而提升綜合生產效率。

ILD：江蘇海獅機械素來以客戶的需求為基礎，向客戶提供全方位的服務。疫情當下，江蘇海獅采取了哪些措施應對難關？

陳宏：疫情對洗滌行業是很大的打擊，但應對突發狀況的能力也能反映一個企業的責任和擔當。疫情爆發嚴重影響了出行，但海獅擁有完善的全國各地辦事處。這時海獅服務及時性的優勢就充分發揮出來了。各地辦事處沖在一線，在最關鍵、最困難的時刻，客戶最需要的時刻，他們冒著疫情的潛在風險，及時抵達為客戶服務，以奉獻為擔當，為疫情防控保駕護航。有句老話說得好：路遙知馬力，日久見人心。我們不想做短期主義者，更希望扎扎實實地為洗滌行業提供更好的產品和價值。

ILD：我們知道，江蘇海獅機械前些年就已布局國外市場，剛參加完美國Clean Show展會，取得了可喜的收獲。疫情對出口業務影響大嗎？國外市場如何？

陳宏：在7月30日-8月2日的美國Clean Show清潔展上，海獅憑借高質量的設備和展位中國紅的主題特色，吸引了眾多海外客戶前來參觀洽談，參觀人員絡繹不絕。多家企業邀請海獅美國分公司團隊在展會結束后到項目現場勘查，展會現場反響熱烈。

7月31日晚，海獅進行了項目云簽約。本項目是位于北美一家酒洗企業，購置的設備涵蓋了洗衣龍系統、水洗、烘干、后整理設備等全套海獅高端洗滌設備。整套設備采用定制化設計制造，裝載機上還定制了中國龍圖案。

前兩年，全球都受疫情影響嚴重，因此出口也受到了明顯影響。但今年出口較前兩年呈現快速上升的趨勢。通過此次展會可以看出，國外客戶對中國的民族品牌越來越接受，此次展會除了簽約北美洗衣龍樣板工程外，還與一家大型集團進行了深入洽談，雙方計劃將聯合布局北美、中歐營銷市場，讓中國品牌的工業洗滌設備進一步走向世界。

ILD：洗滌行業對海獅早已耳熟能詳，國內最早的自動化單機、最早的洗衣龍……一系列的創新推動了行業的發展，也使海獅不斷邁向新臺階。面對競爭日益激烈的洗滌裝備領域，今年上半年，海獅在競爭中贏得了很多市場，是哪些創新帶來的變化？

陳宏：海獅機械堅持科技創新，53年來專注工業洗滌機械的研發生產，推進高質量洗滌烘干后整理系統集成智能流水線和節能環保新產品。我一直跟團隊說，我們要少說多做，讓時間、客戶來評判海獅。

2021年，引用國際先進的XOrbsTM微粒子技術，海獅研發了智凈微粒子洗滌脫水機，最高可節水80%、省能源50%、省化料70%。隨著疫情的發展走向，我們傳統的洗滌機械向消殺型洗滌機械拓展延伸，新研發了智能高效醫用床墊消殺洗烘流水線。

在美國展會，我們也展出了最新研發的醫用床墊消殺洗滌烘干流水線，克服了醫用床墊無法水洗消殺的技術難題，提升了醫護消殺水平。同時，針對目前復雜多變的國際疫情形勢，海獅也在不斷加大對水洗、濕洗設備抗菌消殺功能的創新研發。

ILD：疫情給洗滌行業帶來了很多變化，也帶來了很多的機會。海獅率先推出了床墊消殺洗滌烘干流水線，解決了多年來病床床墊無法清洗的歷史難題。這一創舉將惠及千千萬萬的住院患者，這一創新是如何誕生的？

陳宏：疫情爆發給生活帶來了顯著變化，也使得大眾對于病毒防護的意識得到了空前提升。目前醫院對床單、被套和枕套都進行了嚴格的清洗消殺，能做到及時換洗，但對大眾比較關心的住院期間床墊、被褥芯和枕芯等“三件套”的消殺由于條件限制目前還無法做到“一患者一換”，只能采用年度幾次的臭氧床單位消毒機或環氧乙烷滅菌進行消殺。傳統的臭氧消殺、環氧乙烷滅菌，雖然對醫用床墊、被褥芯和枕芯有很好的消毒作用，但不具有污物清潔功能。另外傳統消殺會加劇床墊、被褥芯和枕芯的老化，大大縮短它們的使用壽命，無形之中也增加了醫院的運維成本。

醫用床墊、被褥芯和枕芯的清洗消殺是困擾國內外醫院的技術難題。海獅從2015年5月開始走訪了包括日本、美國、英國在內的國內外多家醫院及相關醫療機構進行調研，決心解決“醫用床墊、被褥芯與枕芯三件套”困擾醫院病房終末消殺全覆蓋的“痛點和盲點”。我們成立了攻關小組，通過計算機有限元分析與模擬運行，幾度優化設計方案，經過7年的努力，2022年5月國內外第一條隧道式醫用床墊清洗消殺烘干流水線（SCXH-40型智能高效醫用床墊消殺洗烘流水線）在海獅誕生。同時，海獅也研制了BZX-2型被褥芯和枕芯洗滌脫水機、SDFY-100型被褥芯烘干復原機、ZZG-50型枕芯烘干機等配套新產品。

隧道式智能高效醫用床墊消殺洗烘流水線能夠為醫院感控更好的助力，這是利國利民的好事。我相信這將會推動醫療洗滌在新領域的市場開拓，能夠獲得較好的經濟收益，更重要的是能夠助力打造終末清洗消殺全覆蓋的“健康潔凈”的醫療新環境，使“住院換床墊”成為可能，有效助力病人的康復。

ILD：如何看疫情對未來經濟及洗滌行業的影響？

陳宏：疫情是歷練，對優秀企業來說，這將是一次涅槃重生。我們充分認識到困難，發現問題，解決問題，來應對困難。經濟一旦恢復，我相信洗滌行業也會迅速V形反彈。

經過疫情這輪洗禮，我們可以看出，長期的挑戰不是應對單一局面，而是各種不確定。做任何事，我們無法在事前做出完美的計劃，但我們必須做好萬全的準備，甚至是最困難的準備。企業經營、品牌樹立都是一場漫長的旅程。決定我們基業長青的原因，可能不是最初的實力，而是我們如何能積極應對一次又一次的意外和困境。

當然，后疫情時代，洗滌企業對投資會更理性，對設備質量、節能減排和效率提升的要求會更高。

ILD：“危”“機”向來并存，疫情帶來了深遠影響，也會帶來新的發展機會。您如何看待洗滌行業未來的發展？

陳宏：其實任何行業都是以滿足客戶需求為己任。正如習近平主席所言：人民對美好生活的向往，就是中國共產黨人的奮斗目標。海獅作為洗滌裝備的領軍企業，有責任也有義務推動行業的發展和進步。

我們的機會就在于大眾百姓對美好生活的向往和追求，客戶需求就是我們的機會。隨著社會層面消費水平的提高，人們對健康意識的增強，貼近生活的健康洗滌市場會越來越大。未來，消殺洗滌、節能減排和智能化將是我們裝備制造商需要持續攻堅的目標和方向。另一個角度來說，綠色經濟和低碳經濟的國家戰略大方向也是海獅多年來孜孜不倦追求的目標。

總體來說，洗滌行業未來是光明的，但是后疫情時代，經營會變得更為困難。我們改變不了市場但可以改變自己。只有持續精進，企業才能基業長青。

ILD：創新是一個企業生存和發展的靈魂。對于一個企業而言，創新包括很多方面:技術創新，體制創新，思維創新。經過此次疫情，海獅是否對企業發展有了新的規劃？

陳宏：海獅多年來一直持續引領行業創新，一直在加大智能化、高效節能產品的研發投入。數字化時代，我們一直也在跟員工灌輸數字化的理念，只有理念跟得上時代的步伐，才不會被時間的車輪碾過。

企業發展的規劃是一門大學問。海獅堅持做時間的朋友，堅持“長期主義”。做一個“長期主義”絕不僅僅是一種價值觀， 而是一個非常難掌握的方法論，做一個長期主義者是需要智慧的。長期主義的長期，不是時間上的長短，而是事物發展的波動周期。關鍵要學會識別事物在時間線上的“走向”，學會區分大周期和小周期。只有長期主義者，才能“必然”取得最后的成功；非長期主義者，只能得到“偶然”的成功，然后在一次次基本概率事件下歸于平庸。

ILD：最后，您想對洗滌行業說些什么？

陳宏：三年抗疫，全社會都在咬牙堅持。洗滌行業上下游的各位同仁也都不容易，我們應該團結起來，互相體諒，競技提高。行業發展是一個長期的過程。我們希望更多的企業能夠做一個“長期主義者”。

我們不是堅持重復一件正確的大事，而是堅持改進一件件小事；不是忍受枯燥，而是對各種不確定做好萬全準備。只有把時間拉長，我們才能在一個不確定的世界里得到確定的答案。

（來源：《中外洗衣》2022年8月刊）